Geçenlerde bir kitapta “müzakere teknikleri” ile ilgili bir kavram gözüme çarptı. BATNA. Öğrendim ki; BATNA’ nın açılımı “best alternative to negotiated agreement” mış. Türkçesini “müzakere edilen anlaşmaya en iyi alternatif “ olarak çevirebiliriz. İşimiz ve günlük hayatımızda en çok karşılaşılan ilişki biçimlerinden bir tanesidir “müzakere”. Hepimiz ister istemez pek çok konuda müzakereye gireriz. Örneğin bir seçim […]
